很多企业来找我们，开口就说：“我们想做个品牌。”听到这话，我心里其实有点犯怵。不是说做品牌不对，而是“做品牌”这三个字，太容易让人陷入一种误区——以为品牌就是设计个Logo、拍条TVC、投一波广告。结果呢？钱花了不少，品牌在消费者心里，依然是模糊的。所以，我更愿意换一个说法：不是品牌营销，而是定位营销。作为一家深耕定位营销领域的品牌定位公司，非常差异对此深有感触。

一、定位，首先是“定内部”

很多人以为定位是“定外面的位”——定市场、定对手、定消费者。其实不对。定位首先要定的，是内部的位。

它定的是：我们到底是谁？我们的产品研发往哪个方向走？产品的核心功能是什么？我们要给用户留下什么样的认知？

说白了，就是在产品出生之前，先想清楚“这个孩子到底是个男孩还是女孩”，将来要走什么样的个性路线，做出明确的规范。

这一步，不要走任何弯路。因为一旦定位错了，后面所有的努力——设计、包装、渠道、推广——都是在错误的道路上越跑越远。

二、设计、包装、营销，都只是定位的“外化”

很多企业把“做品牌”等同于“做设计”。但设计（VI）只是品牌定位的外在表达，是其中一环。同样，产品功能特征、目标人群、与竞争对手的差异，所有这些，都必须在“定位”这个环节先明确下来。

我经常跟客户举一个例子：苹果、小米、OPPO、一加，这些品牌都有鲜明的差异性。那我们做一个3C配件，面对同样的市场竞争，我们的定位是什么？我们的差异在哪里？

这时候，找定位是“省钱”的一步，不是“花钱”的一步。因为你前期把品类定位找得越准，后续的品牌资产积累和认知机会就越大。专业的品牌定位公司，首先要帮企业把这步走对。

三、先问自己三个问题

一个项目从一开始，就应该先把三个问题搞清楚：

我们是谁？

我们要做出什么样的产品？

我们要给用户什么样的认知？

同时，这个差异化必须能够和现有竞争对手形成有效的竞争优势。我们把这三个问题作为核心，也就是找外部咨询公司要一起解决的关键。

至于形象设计、包装、后续营销，都可以往后放。但第一步——把自己说清楚——必须优先解决。

四、小米汽车的启示：细分品类突围

小米汽车作为后来者进入新能源汽车市场，人家一上来做的是什么？是新能源里面的跑车和超级跑车这个细分类目。

这就是定位的力量。它不是跟所有人比“谁更便宜”，而是先找到一个自己能占据优势的位置。

换到我们自己身上也是一样。做3C配件，到底做什么配件？把“我们是谁、有什么特色差异”讲清楚，这就能约束整个产品的研发方向。

五、定位是资产，营销是放大器

对于后续的营销，有多少预算做多少事。即便你没有钱做单独的营销推广，因为你本身的每一个包装上都有定位、都有广告语，消费者每一次触达，都会对你产生认知。这个资产，就慢慢沉淀下来了。

所以，核心的点就是：不要讲品牌营销，要讲定位营销。

先不管我们做不做营销，先把位定好。一家真正为企业着想的品牌定位公司，一定会把定位放在营销之前。

六、给老板讲清楚：定位营销vs品牌营销

如果你现在有一个非常重要的任务，那就是能给你的老板讲清楚“定位营销”和“品牌营销”之间的区别。

告诉老板：我是谁？我跟别人的差异点在哪里？消费者来购买我的理由是什么？

只要把这些搞清楚，就能大大提升转化率。转化率提升了，就能省掉很多推广费。你不需要额外砸钱做营销，因为天猫、京东、抖音，每个平台都要推广费。

如果这些做不好，推广费就会花得特别高，而且效果还不好。

非常差异始终相信：定位，是品牌的起点，也是战略的核心。它不是营销的一部分，而是统领营销的原点。先定好位，再谈营销。这才是企业少走弯路、高效增长的底层逻辑。