在灯具照明行业竞争日趋激烈的当下，灯具可按功能、场景、光源等方式进行多维度细分，而产品参数的比拼早已无法打动消费者。真正能突围的品牌，是懂得如何通过精准定位在用户心智中占据独特位置。从雷士照明的全民家居照明引领，到欧普照明的时尚健康光环境打造，再到专注细分领域的捷德韦尔橱柜灯品牌的崛起，精准的定位营销正成为照亮品牌增长之路的关键。

一、以情感定位锁定用户心智认知

定位营销是在消费者心智中为品牌树立独特认知，依托自身特质与市场需求，构建区别于竞品的价值。它并非单纯的产品包装，而是贯穿战略的核心思维，让品牌成为特定需求的优先联想。对于灯具照明行业，精准的品牌定位能够帮助品牌聚焦细分赛道，或是深耕健康照明，或是主打场景智能，让产品从照明工具升级为空间价值载体，在用户心智中建立难以替代的印记，实现从价格竞争到价值竞争的跨越。

灯具照明的本质功能从来不止于驱散黑暗，更是对生活场景的情感呼应。当行业陷入流明、瓦数的参数同质化内卷时，雷士照明跳出产品本身，将品牌定位从“灯具供应商”转向“好光生活陪伴者”，用一句极具温度感的语言颠覆了强调产品功能的行业惯性，通过聚焦用户情感需求，一次晚归时的等候、孩子学习时的护眼守护、父母起夜时的安全陪伴，让“光”成为连接品牌与用户的情感纽带。

这种定位转化让用户的购买决策发生了根本改变，用户购买的不再是一盏灯，而是对家人的呵护与对美好生活的向往。雷士照明通过城市街头的“好光伴你回家”灯箱与家庭场景的“焕新全家桶”双线叙事，让品牌走进用户的生活动线，印证了情感定位的强大穿透力。

二、聚焦细分赛道，打造品类标杆

品牌竞争的本质是准确的品类定位，用户在决策时优先选择品类，再选择品牌，例如汤达人聚焦品质升级的方便面品类，打造国民的“好汤面”品牌。“大而全”的品牌布局往往会模糊用户认知，而聚焦细分领域、成为品类代表，是灯具行业中小品牌突围的关键路径。

对于B端市场，定制家居品牌选择供应商时更看重实力积淀与信任背书，中小客户尤其倾向直接选择能满足核心需求的专业品牌。而橱柜照明作为新兴场景氛围照明品类，尚无统一标准与标杆品牌，行业仍处于发展初期。捷德韦尔深耕行业16年，凭借完整产业链、强大研发生产能力畅销全球156个国家，积累了深厚的行业话语权。

非常差异为捷德韦尔制定的定位营销策略，正是对这一市场逻辑的精准落地。其洞察到品类缺乏标杆的市场空白，结合品牌全球布局的积淀，确立“全球橱柜照明驱动者”的核心定位，让品牌成为橱柜灯品类的代表，精准契合B端客户的选择偏好。

这一定位不仅凸显了品牌的专业优势，更给出了清晰的用户选择理由，搭配“让光，美尽角落”的情感化广告语，将产品与衣柜取物、厨房烹饪、朋友聚会等具体场景深度绑定，让橱柜灯从单纯的功能配件，变成提升空间质感的关键。捷德韦尔精准的细分定位让品牌成功实现外贸转内销，首年即斩获4000万营收，用实际成绩证明了深耕细分赛道的增长潜力。

三．绑定场景需求，建立与用户的深度链接

如今的消费者不再满足于单一产品，而是需要适配生活场景的完整照明方案。定位的核心，就是将品牌与特定场景深度绑定，让用户在想到相关场景时，自然联想到该品牌。雷士照明针对国内家庭不同成员的需求，推出覆盖儿童护眼、适老照明、智慧家居等多场景的解决方案，把复杂的技术选择转化为简单的情感需求，大幅降低了用户的购买决策门槛。

在橱柜灯细分领域，非常差异通过强调灯光在狭小空间里的精准适配，智能调光的厨房照明，柔和不刺眼的衣柜照明，让产品功能与使用场景无缝衔接。这种“场景解决式”定位路径，让品牌跳出了“卖灯具”的单一维度，转向“提供空间光环境”的服务，既强化了差异化优势，也契合了当下用户对品质生活的追求。

灯具品牌定位营销的核心，从来不是花哨的营销技巧，而是对用户需求的深刻洞察与精准回应，这正是非常差异品牌定位公司坚守的核心逻辑，始终以“有差异才有可能”的理念为企业提供定制化的定位营销策略服务。无论是雷士照明通过情感定位撬动大众市场，还是捷德韦尔借助细分赛道实现弯道超车，都证明了清晰的定位是品牌穿越竞争迷雾的指路明灯。在灯光越来越成为生活美学重要组成的今天，找准定位、深耕价值，才能让品牌赢得长久信赖与追随。