如何进行品牌定位策划
作者:非常差异时间:2024/07/05 14:38:48点击量:173

品牌定位确实是品牌推广的关键之一。它涉及到给品牌确定一个在市场上独特而明确的位置,让消费者能够清晰地理解品牌所代表的价值和特点。如果品牌定位不准确,就会导致推广活动的效果大打折扣,甚至可能使品牌形象模糊不清,失去市场竞争力。


品牌定位不仅仅是给消费者一个感觉,更是通过品牌的档次、特征、个性以及目标人群等因素,塑造出消费者心中的品牌形象和印象。因此,品牌的诉求、广告创意、产品设计与包装、市场展示以及推广策略都必须与品牌的定位保持一致,以确保品牌形象的一致性和张力,从而有效地吸引目标消费者群体,增强品牌的市场吸引力和竞争优势。


如何进行品牌定位策划


品牌定位理论确实是品牌管理中的重要组成部分,它提供了框架和方法来确保品牌在市场上能够清晰、一致地被消费者理解和认知。以下是两种常用的品牌定位模型:

1. Aaker模型:

Aaker模型由营销专家David Aaker于1996年提出,强调品牌像一个拥有独特个性和特点的人一样。该模型关注品牌标识的五个主要维度:真诚、激动、能力、精致和坚韧。通过这些维度,品牌可以塑造自己的个性,确保传达一致且吸引目标客户群体的形象。例如,Apple通过其产品和营销策略传递了创新、高效和前卫的品牌形象,使消费者认为拥有Apple产品是体现个人品味和身份的象征。

2. Kapferer品牌身份棱镜:

Jean-No?l Kapferer于1992年提出的品牌身份棱镜将品牌视为一个六角棱镜,每条边代表品牌的重要元素。外部因素包括“物质(外表)”、“关系”和“反映(表达)”,而内部因素包括“个性”、“文化”和“自我形象”。该模型强调品牌的多样性和深度,帮助品牌在多个维度上认识自身,并与消费者建立联系。例如,Louis Vuitton在Kapferer模型中强调其深深植根于法国奢侈和优雅文化的“文化”属性,以及反映消费者对高端时尚和身份追求的“自我形象”。


如何进行品牌定位策划


了解品牌定位的实际步骤和方法确实对于成功创建和推广酒店品牌至关重要。以下是具体的进行品牌定位策划方法:

1:市场调研

市场调研是品牌定位的基础,包括以下具体方法:

客户需求分析:通过问卷调查、在线评论分析或一对一访谈收集数据,了解目标市场内潜在客户的需求、偏好和行为。
 
市场趋势分析:研究酒店行业的整体趋势,包括消费者行为变化、技术创新和行业规范等,通过行业报告、市场分析和专家访谈来获取数据。
 
竞争环境调研:评估同一市场内其他酒店品牌的定位、优势和劣势,收集竞争对手的数据如价格、服务和顾客评价等。

2:目标客户的识别

理解并确定目标客户群体的具体方法包括:

市场细分:将市场按年龄、收入、旅游偏好等因素进行分类。
 
客户画像创建:基于市场调研数据,创建详细的客户画像,包括生活方式、购买习惯、旅行动机等。
 
需求分析:确定目标客户的具体需求和偏好,指导后续的品牌策略和市场推广。


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3:竞争分析

竞争分析的方法有:

SWOT分析:分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁,帮助酒店找到自身在市场中的立足点。
 
差异化点寻找:识别品牌能提供但竞争对手未提供的独特价值或服务。
 
定位空白点探索:寻找市场上尚未被充分满足的需求或未被充分覆盖的细分市场。

4:定位策略的制定

制定定位策略的方法包括:

价值主张确定:明确品牌的核心价值和承诺,确保它们能有效地传达给目标客户。
 
品牌故事和形象塑造:创建与品牌定位一致的品牌故事和形象,包括品牌名称、标志、口号等。
 
服务和产品规划:根据品牌定位设计具体的服务和产品,确保它们能满足目标客户的需求和期望。

通过这些步骤和方法,酒店可以更清晰地定义自己在市场中的定位,吸引并留住符合目标客户特征的消费者群体。

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