品牌定位案例品牌定位案例
MECAN麦克风品牌定位案例
作者:非常差异时间:2020/08/31点击量:1192

代工型企业的品牌化跨越


      你对麦克风的认知是什么?主持人、网络主播、歌手等专业群体使用的,专业的,非大众的产品?
    这是大多数人对麦克风的固有认知。但今天,麦克风其实有了新的可能。MECAN麦克风就是如此。
  
  MECAN是一个新创品牌,三位创始人曾是三星、索尼等知名品牌核心技术研发人员,拥有20多年音频行业经验,服务过索尼、三星、飞利浦、JBL等知名品牌,提供音频技术解决方案,研发实力雄厚。MECAN以“麦克风”为核心单品,是代工转型品牌之作。代工更多的是看企业的技术研发实力,而品牌定位战略竞争的是消费者的心智。你有什么差异化价值值得消费者选择你而不是另一个品牌!
  
  MECAN麦克风品牌定位案例:代工型企业的品牌化跨越
  
  一、从消费者心智中找到品牌的标签
  
  MECAN麦克风属于内置声卡麦克风,是在直播风潮下诞生的新兴产物,它有很多功能,比如屏蔽外界环境噪音干扰;拾音效果更好,捕捉更多声音细节;有混响效果,让声音更加饱满、立体,有空间感等等,这些功能都给直播加分,尤其对于以唱歌才艺为主的主播,因为它让普通人也能唱出天籁之音。
  
  也正因如此,麦克风市场的竞争现状是90%的品牌在抢10%的主播人群,而另外的90%的普通爱唱歌的人的需求却没有被挖掘。
  
  不做主播窄众,更大的市场才是MECAN的主战场。尤其现在越来越少的人去KTV唱歌,因为社交压力太大,麦霸们可以从开始唱到结束,而羞于开口的“听众”则选择手机缓解尴尬。在KTV只有唱才有存在感,不唱的人会觉得索然无味。但其实唱歌对很多人来说,只是一种小爱好,一种娱乐,释放情绪,并不希望被过多关注和限制。尤其随着唱吧、全民K歌等线上平台的兴起,个人在家唱歌变成一种时尚,让唱歌更回归了唱歌本身,没有了场地、时间、门槛限制,自己唱得开心就好。



MECAN麦克风电子营销策划

  
  MECAN麦克风其实是让你唱歌更好听,更喜欢唱,唱得更开心。就像MECAN研发总监所说,“好产品,你会主动投入感情。”“轻声唱,不用费力表达,也能有很好的效果。”MECAN鼓励你唱歌,也是一种更好的唱歌方式。
  
  但我们需要解决的是,如何打破大众对麦克风只是专业主持、主播群体使用的认知,让他知道原来这个麦克风是让他唱歌更好听,爱唱歌的人其实都可以用。
  
  如何重塑大众对麦克风的认知?
  
  MECAN麦克风是科技性强功能产品,是否占据功能价值,讲麦克风的效果?比如更立体、饱满,有空间感等,把某一点表达极致?但每个人的声线、音色都不同,对唱歌的需求也不同,可能有的人想唱得更有立体感,有的人想唱得更细腻,有的人想轻松唱高低音,但立体感、细腻、高低音却是完全不同的着力点,讲哪一方面都显得力度不足,过于片面。
  
  有没有一种表达,能整体性地表达MECAN麦克风究竟是什么?
  
  有。最好的定位就是成功占据消费者心智中已有的一个标签或符号,让他快速理解,产生共鸣。我们发现声卡麦克风其实就和我们熟悉的美图秀秀一样,美图秀秀美化图片,声卡麦克风美化声音,这样理解它,就容易多了。美图秀秀让图片多了更多可能,声卡麦克风让声音多了更多可能,更多期待。品牌要做的就是表达出这种美化、可能、期待。
  
  MECAN麦克风=美化声音,更多可能,更多期待。


  
MECAN品牌定位&广告语:


MECAN,我的声音滤镜!


MECAN麦克风电子营销策划


  
  MECAN,我的声音滤镜!把麦克风嫁接到消费者已知熟悉的“滤镜”上,“滤镜”代表着调色、亮度、对比度等各种参数,“声音滤镜”也代表着“饱满、空间感、细腻、层次”等多个维度,是整体性的包括和感知。
  
  麦克风原本是一个有技术门槛的产品,且消费者有认知误区,重新解释它很难,而MECAN,我的声音滤镜!是把一个原本需要花很久解释的东西,零成本、低门槛地让消费者理解,终端销售力强。
  
  MECAN,我的声音滤镜!自带沟通互动感,以一种轻松的,愉悦的方式告诉消费者“我是谁”,降低了消费者选择的门槛。这和麦克风产品本身的属性也非常吻合,简单,轻松,娱乐。
  
  相比专业、科技,我们更愿意把MECAN打造成一种时尚的生活方式,以消费者喜欢的方式沟通。让他们愿意以尝试的心态,体验我们的品牌,找到一个更大的市场。
  
  品牌定位就像敲门砖,有销售力的品牌定位让你注意到这个品牌,并愿意进一步了解。当消费者被“MECAN,我的声音滤镜”吸引之后,接下来你还必须展示你的硬实力,你比其他品牌更值得信赖的地方,也就是品牌背书,MECAN的品牌研发实力和代工经验就是最好的 品牌背书——“20年音频系统方案供应商”,“为索尼、三星、JBL提供声音技术解决方案”,两大信任背书让消费者在掏出钱包时更爽快,因为刚性实力打消了他在购买环节对品质的顾虑。
  
  MECAN的品牌个性是什么样的呢?
  
  首先,它是面向大众的,娱乐的,而非窄众,专业的;其次,它是具有品质的,把专业化繁为简,变得更亲近。最关键的,我们非常差异品牌定位咨询公司认为它是具有“想象力”的,这是它与众不同的品牌个性,因为“滤镜”本身就是充满可能和想象空间的,“想象力”比“创新、科技”这样常规的词更有差异化和力量感,也更能体现MECAN品牌的个性特点。


  
品牌故事


我们相约
从MECAN开始一段旅程,
以聆听,以歌唱的方式,
在律动和音符中,引发自我燃点。
音乐是一种想象,
也是一种能量,
呐喊青春,诉说欣喜,
歌诵情义,吟唱孤独,
MECAN善于捕捉其中每一处细节,
还原声音饱满的、立体的现场感,
让音乐更触动心灵。
MECAN,于音频行业20年,探索、发现,
更懂声音,更懂音乐,
带以神奇的魔力,
唤动音乐能量。

MECAN声音滤镜,随心歌唱,自由想象。


  
  二、产品价值规划
  
  最好的品牌定位战略,最好的产品卖点一定都源于你亲自去使用产品,和它对话,在MECAN项目期间我们公司所有同事都体验了一番,其中一位麦霸同事说,“这个麦就像有魔力,如果办公室没人,我可以自己在这唱一下午。”
  
  最好的产品卖点就是消费者自己的语言,这就是最好的产品价值源。MECAN麦克风单品的命名和卖点都来源于我们的产品体验——产品名为“磁石”:好麦是有魔力的,它会吸引你,让你唱的停不下来。而且“磁石”有一种力量感,是音乐的力量,也是麦克风的力量。产品总卖点——“魔力麦,唱不停”。
  
  产品卖点承担着具体的购买理由,所以,我们还另外梳理了三个不同维度的产品分卖点,把专业技术转化成消费者实际的使用感受——“乐趣唱”、“好听唱”、“轻松唱”(每个版块都有相应的功能卖点介绍),更易被感知和触动。
  
    三、品牌设计升级
  
  3.1logo升级


  
  方案一: 欧美随性自由

MECAN麦克风电子营销策划

  
  音乐,让人愉悦、轻松、自由。欧美手写的手法,在首字母M字里融入音浪和心跳的元素,logo更加有律动感,洒脱、个性。


MECAN麦克风电子营销策划

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 方案二:高端大牌时尚

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  以字母M为核心做简约抽象处理,有科技大牌感。且产品属性上不局限于麦克风,音乐相关都可以,包容性强。


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  方案三:行业属性强烈,律动感强

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  跳动的音符将不可见的声音进行了可视化,行业属性极强,且整体呈现出由近及远的空间感,就像音乐能量的释放。


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  以上三个logo方案都有自己独特的个性,只是切入点和偏重不同,最后客户选择了方案三,因为更契合品牌目前发展阶段,且方案三也是很好的品牌视觉锤,有强烈的记忆感。
  
  3.2产品海报
  
  科技电子产品的画面设计对设计师有更高的要求,因为它在产品、空间、层次、素材等的处理上要求更高。


方案一:更凸显空间层次感,表现产品的立体质感。

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方案二:苹果简约扁平风,也是很多耳机大牌目前流行的设计风格。

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  从B端走向C端,从代工转型品牌,
  
  这意味着企业将面临意识、思维、营销、渠道等多方面的挑战,
  
  而借助专业的定位咨询公司,其实是降低了企业很多探索和试错的成本,
  
  从一开始就做正确的事,更高效地创建高价值品牌。

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