非常差异品牌定位公司早会:行走在展会上的项目经理
作者:非常差异时间:2020/09/02点击量:2079

上海母婴展,非常差异非常差异品牌定位公司作为服务客户优贝母婴用品的品牌战略合作伙伴,和客户一同参加。


世上没有完美的东西,只有随着时间的推敲不断完善的东西。商业同样如此,没有一次成型的商业计划,没有一次成型的市场策划,同样也没有一次成型的设计包装。因此在周一的早会上,陪同参展的品牌设计师,首先提出了在设计层面,客户设计包装方面一些需要进一步改进完善的地方,如对品控的把握和监督,以确保最终的呈现能够真正做到设计创意时所预想的效果。


非常差异品牌定位公司早会


看到设计师的不断反省和推敲,非常差异深圳品牌策划公司总经理王总表示赞许的同时进一步补充道:市场是不断变化的,作为一个策划公司,我们要对我们出品的作品不断的去审视,不管是品牌战略的每个执行,还是设计上的元素等,各个层面都要做到事后的不断推敲。不管是阶段合作的客户还是常年战略合作客户,项目经理、文案、设计师等,都要保持对客户行业的关注与上心,针对以前的建议、文案、设计作品等,要敢于去不断的审视,尤其是对以前所说过的肯定的话,做过的肯定的事,要随着市场的变化做到修正完善。深圳非常差异品牌定位公司鼓励我们员工这样做,也只有抱着这样的初衷,才能让客户的品牌战略真正的得到正确的、有效的落地实施,产生经济实际的经济效益,打造起以品牌定位为核心的企业盈利体系。


非常差异品牌定位公司早会


同时,客户邀请项目组成员参加自己展会,也是想着能够通过我们专业人员的视角,发现一些问题,总结一些问题,并帮助后期改进完善。项目经理和设计师这一次也是不负所望,搜集并整理了很多的收获,也以实际的行动向项目经理诠释了,如何做好一名项目经理,并真正的帮助到客户。


1、展馆设计

好的展馆设计不仅仅是吸引客流的利器,同时也是向经销商和消费者体现自身品牌调性的最大化呈现。深圳非常差异品牌定位公司作为服务客户品牌策划部门,也是经常代表客户与相关展馆设计搭建公司对接,以创作出更符合客户品牌调性和差异独特的展馆。


非常差异品牌定位公司早会

 

针对此次展会的参展商,项目经理将整个展会里感觉比较好的,可以为我们品牌所借鉴或进一步创新的展馆都拍摄了下来,尤其是一些比较重要或独特的局部,比如说地板、天花板、道具及某一种可以借鉴的元素或色彩等细节。并整理成档,待客户后期再一次参展时,一一展示给客户并给予具体的建议和参考方针。


同时,深圳非常差异的项目经理针对我们这次自己的展馆设计也留下来一个命题,即目前我们客户的品牌基于创新的logo设计和展现,后期在主色调应用上是直接按照logo所呈现的六种颜色搭配使用还是选取某一颜色作为主要核心颜色应用。供设计师后期思考并确定结论。


非常差异品牌定位公司早会


2、产品开发

印花是影响奶瓶美感的重要因素。在客户的第二代产品面市前,深圳非常差异品牌定位公司就曾和客户就丝印创作尝试了诸多的方向,以期达到既符合品牌调性又能吸引消费者喜欢的印花。在这次国内外品牌云集的展会上,也为我们提供了很多学习的机会。因此,针对同行业中做的比较好的印花,包括做的好的一些包装设计等,结合同行业中的一些做法引申出了团队自己的一些灵感创意,以能够用到我们后期产品的改进中,提升客户品牌的调性和高级美。


非常差异品牌定位公司早会


3、走进经销商,了解经销商。

对于经销商来说,最好的促销方式就是打折和买赠,那如何把买赠和打折这种促销活动更好的实施呢,这就需要厂家针对性的安排人员,直接和导购建群保持联系互动,及时了解终端所需并给予帮助,如该发导购补贴时发补贴,该贴海报时贴海报,该提供赠品时提供赠品等,尽一切可能辅助导购把活动执行好,充分落地。


非常差异品牌定位公司早会


但同时不可否认的是,这样的做法仍然保证不了最终结果的一定完美,毕竟这是一种再传统不过的做法。因此,面对一些寻求转型的经销商,也提出了另外一些自己的想法,比如说:自己少拿些中间利润,直接充当配送商,由厂家或品牌商安排相关人员直接帮助其卖货。对于经销商的这种想法,无非源于如今经销商及终端店的竞争激烈,经销商靠以往的“价格战即买赠、促销等,将厂家给予的一些返利、广告费等均摊到产品上,以更低的价钱更快、更多的把产品销售出去”的做法已经很难保证盈利,而如今的竞争业态已经把战场延伸到如何帮助经销商更好的抢夺终端消费者,通过自己的产品或活动帮助店铺引流,打败其临近的竞争店铺。


非常差异品牌定位公司早会


品牌层面解决消费者的需求痛点,营销渠道层面解决经销商及终端店铺的需求困惑。暂且不论经销商的想法是否值得推行,通过利用展会和各地经销商的沟通,充分了解经销商所想、所需后,也为我们公司对客户后期的终端活动策划及渠道政策制定等提供了诸多参考的依据。


4、接触一线人员,挖掘产品在终端所遗失的价值。

在与一线销售人员沟通的过程中,销售人员向我们反馈到:凡是没有去过终端做过培训的店铺,其店铺销售人员很多都不知道我们弯身奶瓶的用法是朝上还是朝下。


特创的15°弯身角度奶瓶,作为公司客户的核心明星产品,是有着诸多其他奶瓶无法相比的优势的,比如说“特创15°弯身角度设计,有效缓解宝宝吸吮时的颈部压力,喝奶自然顺畅;弯身半坐卧式喂养,有效预防中耳炎;接近母乳喂养姿势, 宝宝从母乳喂养过渡到奶瓶喂养,无不适感”等等。


非常差异品牌定位公司早会


顺着销售人员的反馈不难得出,终端销售人员不知道,消费者也就难以知道;消费者不知道也就难以体会到产品的价值;产品体验不好也就难以引发客户的口碑推荐和品牌的美誉度积累。商家的一个小小的疏忽,对于最终买单的消费者来说可能就是百分比的不满意。因此我们再次坚定了推荐客户拍摄产品使用视频的建议,产品使用视频不再是以往客户认为的不着急,需要比较大的成本却不知道对消费者有无需要等可有可无的一项工作,根据销售人员的反馈来看,而是一项非常重要的,帮助消费者更好的体验产品,形成口碑推荐和美誉度,具有战略意义的一项工作。


同时,深圳非常差异品牌定位公司的项目经理也不忘强调,“让听到炮声的人呼唤炮火”,销售人员在一线往往会有自己非常好的促销、营销的方式和手段,我们也要虚心学习他们的方法,站在他们的肩膀上,帮助客户制定更有效的,能容易落地的营销传播推广方案,帮助客户的品牌做大做好。


5、学习行业领头羊做的好的,加以借鉴为自己所用。

母婴行业也不缺乏其他领军企业的存在,在参展时也刻意的在他们的展位上多多的停留,探寻别人比较好的营销推广方式和做法。比如说,尿不湿销量比较好的企业,就专门请来了自己的研发专家,在产品的发布会上讲解自身产品的研发理念、细节及产品品质、优势特点等,向人们传递一种专业可信赖的感觉;又比如说做电动吸奶器不错的企业,则是以同样的方式,邀请专家向人们展示自己吸奶器产品的优势及用法等。“除了我们现有线上的传播推广外,我们能不能也采取这样的方式,在线下、在消费者亲临现场的情况下,通过我们的研发人员讲解出我们奶瓶的优势特点及品牌理念?”通过洞悉行业领头羊的营销方式,团队提出了这样的问题和可能,并作为后期和客户探讨的议题存入会议备忘中。


6、以能够提升客户品牌和业绩为准则,坚持不懈的向客户提出可行性的方案。

咨询公司服务客户的过程中,由于对消费者的需求洞察以及品牌战略价值的提炼,加之对客户竞品和行业的了解,因此很多时候能够做到比客户更懂客户的需求。因此深圳非常差异品牌定位公司也会常常提出一些战略性的不同客户以往渠道模式或者营销方案的想法建议,以至于客户很多时候难以一时理解和认识到其中的战略意义,进展或配合要么停止要么缓慢。此时项目经理,只要坚定自己的想法是正确的,经得起揣摩的,就要敢于坚持向客户建议并推进。


客户并不是不讲道理的,只要你能将具体的战略意义及好处让客户理解到,客户便会义无反顾的去执行。针对之前和客户提出的“开辟月子会所渠道作为展示背书、终端联合促销、展示柜升级、拍摄产品使用视频”等九项提议,客户一直处于缓慢的执行进程中。鉴于这种情况,王总提出和客户方的销售总监一起开会探讨的方式,通过一线将军的视角来审视这些提议。最终,销售总监作为最有发言权也是后续最直接的执行者,都对我们此次的提议表示出了很好的兴趣及执行落地做出效果的决心。通过销售总监的分析和讲解,客户也充分认可了我们提出的想法,并决定予以实施。


是的,作为一个项目经理,基于对客户负责的心态、比客户更懂客户需求的能力以及客户对专业的尊重和信任,当我们觉得一个建议觉得很好时,就应该这样不断的引荐给客户,帮助客户去成长。


从客户的一些细节中,发现一些战略性的思考。品牌策划公司在帮助客户实施和落地品牌战略时,很重要的一点就是,不断发现消费者未被满足的需求以及产品在流通过程中所遗失的价值,并将其提炼出来,引导客户做出改变,让产品有更多曝光的可能,让品牌有更深的美誉度积累。


非常差异品牌定位公司早会


品牌定位战略作为企业的最高战略!指导着企业的产品研发生产、营销渠道模式选择、传播推广及终端表现等各个环节,将其串联起来,统一方向、统一思路的集体为品牌的高价值服务。因此项目组人员尤其是项目经理,一定要有学习的心态以及统筹协调的能力,尽自己的专业能力服务帮助到客户的同时,也指挥协调好每一个项目组人员的专业特长,为客户献计献策。同时,对于陌生的东西,我们也不要害怕和逃避,而是基于我们策划人员所养成的分析、看待和解决一个事情的方法和思维,去快速的了解他、学习他,并实践出来,做到与客户共成长!


相关案例
非常差异,有差异才有可能|Keep Different Seek Success